行業(yè)新聞
農(nóng)資直銷之路
2016-08-16
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農(nóng)資產(chǎn)品直銷到底是否可行?
農(nóng)民要從生產(chǎn)商手中直接買到農(nóng)資產(chǎn)品，想要大幅度降低生產(chǎn)成本。也有農(nóng)資生產(chǎn)商和部分經(jīng)銷商要一桿子插到底，把產(chǎn)品直接出售給農(nóng)戶。根公司曾進(jìn)行一次成功的產(chǎn)品直銷，在北京龐各莊一個西瓜種植小村，二個小時下來，銷售產(chǎn)品一噸多。在這次檢驗(yàn)公司營銷方案，驗(yàn)證產(chǎn)品價值活動中，初戰(zhàn)告捷。
從理論到實(shí)踐，試驗(yàn)者前仆后繼，不斷有人行進(jìn)在直銷的路上。
這幾年，在我服務(wù)的蔬菜棚室區(qū)里，會時不時地有人來推銷農(nóng)資產(chǎn)品，大車小量拉著農(nóng)藥或肥料等產(chǎn)品。盡管推銷者極盡口舌之才，舌尖上蓮花盛開，可圍觀應(yīng)聲者越來越少，以前還會有人湊近看看熱鬧，有時架不住利益誘惑，還會花上一點(diǎn)銀子。逐漸看熱鬧的人都少了。
生產(chǎn)商或各級經(jīng)銷商跨過終端零售店，直接到農(nóng)戶的田間地頭進(jìn)行銷售，企圖以此開拓市場。從而實(shí)現(xiàn)減少中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品價格，增加廠家銷售利潤的目標(biāo)，是中國農(nóng)資生產(chǎn)商和經(jīng)銷商要極力拓開的一條銷售渠道。想法很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。前有去者，后有來者，鎩羽而歸者大有人在，也許還有許多廠商躍躍欲試。這條路能否行的通，事關(guān)銷售模式，是農(nóng)資人應(yīng)該較真的問題。
“直銷是一種沒有在固定零售點(diǎn)進(jìn)行的面對面銷售”。直銷定義中有兩個要點(diǎn)：一是面對面銷售，二是不在固定零售點(diǎn)。前者以生面孔示人，生疏關(guān)系則難以產(chǎn)生信任感；后者不在固定點(diǎn)銷售，帶有游商性質(zhì)，有打了就跑，打一槍換一個地方的嫌疑。
從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售，我們可以超越很多關(guān)隘，但似乎零售終端店目前還難以超越。制約農(nóng)資產(chǎn)品直銷的因素很多，地域特色和銷售對象是兩個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。我國農(nóng)業(yè)地域廣闊分散，物流成本大；銷售對象文化程度低，接受能力弱。這是中國農(nóng)業(yè)的基本特色，因此對于直銷來說，成本大是第一難關(guān)。當(dāng)然，還有諸多問題若隱若現(xiàn)，象雨象霧又象風(fēng)。不身入其中，是無法準(zhǔn)確診脈和拿出具體解決辦法的。
農(nóng)資產(chǎn)品的特性，農(nóng)資產(chǎn)品具有特殊性，它承載著產(chǎn)品開發(fā)者和生產(chǎn)者的技術(shù)因子。從當(dāng)前我國農(nóng)民的素質(zhì)看，口口相傳是技術(shù)最好的傳播手段。而終端店就在與農(nóng)民貼身零距離的你來我往中解決了這個問題。
基層經(jīng)銷商擁有廣泛的人脈優(yōu)勢和地緣信譽(yù)優(yōu)勢，做為農(nóng)資終端店是整個農(nóng)資經(jīng)銷鏈條中的重要環(huán)節(jié)，在農(nóng)資產(chǎn)品走向田間地頭，最終實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價值之路上，它的作用不可替代，起碼在現(xiàn)行體制下不可或缺。終端店是多方矛盾的緩沖地帶，起到平衡各方力量的作用，包括生產(chǎn)廠和經(jīng)銷商之間，產(chǎn)品和使用者之間。農(nóng)資終端店不僅售出產(chǎn)品，更重要的是技術(shù)傳播。僅這一條，就奠定了農(nóng)資終端店的重要地位。
中國農(nóng)業(yè)有自己的特色,國家養(yǎng)活著近百萬的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣正規(guī)軍，足以證明科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用。我國糧食實(shí)現(xiàn)九連增后，還靠什么十連增？國家已經(jīng)明確提出要依靠科技力量。農(nóng)資終端店，無疑也是農(nóng)業(yè)科技服務(wù)力量的一個組成部分，在農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率上，有我們的貢獻(xiàn)點(diǎn)。農(nóng)資終端店充分發(fā)揮科技服務(wù)特長，給每一個農(nóng)資產(chǎn)品賦予科技生命，是阻擊直銷，延長終端店生命期的主要武器。
充分發(fā)揮各個層級優(yōu)勢，是我國現(xiàn)行商業(yè)體系規(guī)律的體現(xiàn)，在國家沒有進(jìn)行大政策調(diào)整時，不打破現(xiàn)有的利益鏈條，滿足各個層級的利益需求，維持各自利益集團(tuán)的飯碗，可視為眼下農(nóng)資界的權(quán)宜之計(jì)。
直銷渠道局限性很大，它常常只是火力試射，或者可以檢驗(yàn)產(chǎn)品的營銷方案，或者夯實(shí)產(chǎn)品的作用功效。個案不能代表全局，一些人容易被成功的表象所迷惑，迷失在喜人的現(xiàn)實(shí)和由此推理出來的數(shù)字之中，看不到其中深層次的隱患。
可以確切地說，中國農(nóng)資銷售，無便捷之徑，起碼目前不通！
農(nóng)資直銷之路，難走!
農(nóng)民要從生產(chǎn)商手中直接買到農(nóng)資產(chǎn)品，想要大幅度降低生產(chǎn)成本。也有農(nóng)資生產(chǎn)商和部分經(jīng)銷商要一桿子插到底，把產(chǎn)品直接出售給農(nóng)戶。根公司曾進(jìn)行一次成功的產(chǎn)品直銷，在北京龐各莊一個西瓜種植小村，二個小時下來，銷售產(chǎn)品一噸多。在這次檢驗(yàn)公司營銷方案，驗(yàn)證產(chǎn)品價值活動中，初戰(zhàn)告捷。
從理論到實(shí)踐，試驗(yàn)者前仆后繼，不斷有人行進(jìn)在直銷的路上。
這幾年，在我服務(wù)的蔬菜棚室區(qū)里，會時不時地有人來推銷農(nóng)資產(chǎn)品，大車小量拉著農(nóng)藥或肥料等產(chǎn)品。盡管推銷者極盡口舌之才，舌尖上蓮花盛開，可圍觀應(yīng)聲者越來越少，以前還會有人湊近看看熱鬧，有時架不住利益誘惑，還會花上一點(diǎn)銀子。逐漸看熱鬧的人都少了。
生產(chǎn)商或各級經(jīng)銷商跨過終端零售店，直接到農(nóng)戶的田間地頭進(jìn)行銷售，企圖以此開拓市場。從而實(shí)現(xiàn)減少中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品價格，增加廠家銷售利潤的目標(biāo)，是中國農(nóng)資生產(chǎn)商和經(jīng)銷商要極力拓開的一條銷售渠道。想法很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。前有去者，后有來者，鎩羽而歸者大有人在，也許還有許多廠商躍躍欲試。這條路能否行的通，事關(guān)銷售模式，是農(nóng)資人應(yīng)該較真的問題。
“直銷是一種沒有在固定零售點(diǎn)進(jìn)行的面對面銷售”。直銷定義中有兩個要點(diǎn)：一是面對面銷售，二是不在固定零售點(diǎn)。前者以生面孔示人，生疏關(guān)系則難以產(chǎn)生信任感；后者不在固定點(diǎn)銷售，帶有游商性質(zhì)，有打了就跑，打一槍換一個地方的嫌疑。
從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售，我們可以超越很多關(guān)隘，但似乎零售終端店目前還難以超越。制約農(nóng)資產(chǎn)品直銷的因素很多，地域特色和銷售對象是兩個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。我國農(nóng)業(yè)地域廣闊分散，物流成本大；銷售對象文化程度低，接受能力弱。這是中國農(nóng)業(yè)的基本特色，因此對于直銷來說，成本大是第一難關(guān)。當(dāng)然，還有諸多問題若隱若現(xiàn)，象雨象霧又象風(fēng)。不身入其中，是無法準(zhǔn)確診脈和拿出具體解決辦法的。
農(nóng)資產(chǎn)品的特性，農(nóng)資產(chǎn)品具有特殊性，它承載著產(chǎn)品開發(fā)者和生產(chǎn)者的技術(shù)因子。從當(dāng)前我國農(nóng)民的素質(zhì)看，口口相傳是技術(shù)最好的傳播手段。而終端店就在與農(nóng)民貼身零距離的你來我往中解決了這個問題。
基層經(jīng)銷商擁有廣泛的人脈優(yōu)勢和地緣信譽(yù)優(yōu)勢，做為農(nóng)資終端店是整個農(nóng)資經(jīng)銷鏈條中的重要環(huán)節(jié)，在農(nóng)資產(chǎn)品走向田間地頭，最終實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價值之路上，它的作用不可替代，起碼在現(xiàn)行體制下不可或缺。終端店是多方矛盾的緩沖地帶，起到平衡各方力量的作用，包括生產(chǎn)廠和經(jīng)銷商之間，產(chǎn)品和使用者之間。農(nóng)資終端店不僅售出產(chǎn)品，更重要的是技術(shù)傳播。僅這一條，就奠定了農(nóng)資終端店的重要地位。
中國農(nóng)業(yè)有自己的特色,國家養(yǎng)活著近百萬的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣正規(guī)軍，足以證明科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用。我國糧食實(shí)現(xiàn)九連增后，還靠什么十連增？國家已經(jīng)明確提出要依靠科技力量。農(nóng)資終端店，無疑也是農(nóng)業(yè)科技服務(wù)力量的一個組成部分，在農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率上，有我們的貢獻(xiàn)點(diǎn)。農(nóng)資終端店充分發(fā)揮科技服務(wù)特長，給每一個農(nóng)資產(chǎn)品賦予科技生命，是阻擊直銷，延長終端店生命期的主要武器。
充分發(fā)揮各個層級優(yōu)勢，是我國現(xiàn)行商業(yè)體系規(guī)律的體現(xiàn)，在國家沒有進(jìn)行大政策調(diào)整時，不打破現(xiàn)有的利益鏈條，滿足各個層級的利益需求，維持各自利益集團(tuán)的飯碗，可視為眼下農(nóng)資界的權(quán)宜之計(jì)。
直銷渠道局限性很大，它常常只是火力試射，或者可以檢驗(yàn)產(chǎn)品的營銷方案，或者夯實(shí)產(chǎn)品的作用功效。個案不能代表全局，一些人容易被成功的表象所迷惑，迷失在喜人的現(xiàn)實(shí)和由此推理出來的數(shù)字之中，看不到其中深層次的隱患。
可以確切地說，中國農(nóng)資銷售，無便捷之徑，起碼目前不通！
農(nóng)資直銷之路，難走!
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